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VC看好连锁便利超市深度探索电子商务突破口

2012-06-18 19:26    人气:0    责任编辑:     来源:

站在消费者角度想一想就明白了。
便利店毛利率在30%左右,卖便宜搞不过大卖场的。玩规模效应低价买进低价卖出绝对不行。
打蛇打七寸,和大卖场竞争必须要从灵活性着眼。
便利店卖的是什么?卖的就是方便。卖服务 。是救急不救穷的。

  • .配送一定要快。

    • 15分钟内到,起码吧。搞个一天一夜,黄花菜都凉了,快递都到了。

    • 所以地方一定要近。所以是小区最适合做这个。

  • 商品一定要鲜,要有时效性。

    • 水果比水果干好吃,热的比冷的好吃,刚做出来的比冷藏的好吃。这道理是人就懂。

    • 就是搞大卖场做不到,一号店卖不了的东西,淘宝发货头痛的问题

    • 很明显:热炒的、冷冻的、时令的。

  • 服务一定要杂。

    • 核心商品――便利。

    • 起码得上门收水电煤、起码得帮你订票、帮你冲电话卡、帮你收快递、帮你洗照片,帮你还信用卡,帮你洗衣服。

    • 卖烟起码,最好能卖非处方药,帮人买了送过去 也是你。

    • 还得能麻烦店铺送餐厅的外卖吧,消费者记这么多号码多麻烦啊。

  • 产品一定要独。

    • 为什么711要卖盒饭?全家为啥要买那些特别贵的冷柜?就是为了在你心里占到地方

    • 实力太小,搞不到PL商品的。那利用地区不对称性卖特产

    • 特产也不懂,那你自己灌点香肠卖总行了吧

  • 服务必须要好。

    • 上海的好德有卖大米的。不便宜销路还行,因为老头去超市买了搬不上去。(所以老人不得不付更多钱,这个叫老龄溢价)

 
 
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